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探寻行业变革下,康长药业的五大布局

2018-10-12 16:52:31 来源: 作者:

  一个20年,不仅是百年的1/5,也是一段新旅程的而开始。2018年是康臣药业上一个20年的结束,也是下一个20年的开始,在这个时间节点上,医药行业也迎来了整个行业的变革,从医药市场的发展转变、企业竞合关系、大产品价值模式、企业发展模式到企业发展核心驱动力,都在发生着巨大的转变。而在这个转变之中,似乎康臣药业每每都能料之先机,先行一步。

  那么,在这个行业变革大趋势之下,康臣药业又开始或完成了哪些布局?

  医药市场向“双元”转变下的三段式营销

  以往城市公立医院是医药企业的争夺重心,但随着分级诊疗政策的强制推行,医疗服务资源开始向下层结构渗入,医药市场也将由“城市医院”单元市场走向“大型(中心)医院+基层医院”双元市场转变。基层医院和城市(中心)医院处在了同等重要位置,基层医药市场变成了一块大肥肉。

  面对这样的境况,医药企业要想继续做大,就必须要给予基层市场足够的重视。而康臣药业在对未来的发展中,已经定下了“1+6”—— 覆盖肾科、影像、妇儿、骨伤、肝胆、皮肤和消化7大领域的产品格局基调。面对市场,将以尿毒清颗粒和钆喷酸葡胺注射液两大品类为主导,引领医院高端医疗市场;以右旋糖酐铁口服溶液、依托红霉素混悬液等妇儿品类、消化品类布局基层医疗市场;再以正骨水、云香精、鸡骨草胶囊、湿毒清胶囊、蛤蚧补肾胶囊为首的骨伤品类、肝胆品类、皮肤品类和补益安神类OTC产品开展零售市场正面扩张。

  以此完成了从医院高端医疗终端市场、基层医疗市场,到药店、诊所的零售市场三段式市场布局;并且坚持以“深度分销、细分市场、分类管理”的营销战略,完成了覆盖全国2.4万家医院和33万家药店的布局。

  深化合作、交流 加强研发力量

  固步自封注定走不长远,从2009年与澳门科技大学合作成立“澳门科技大学中医药实验研究基地”开始,康臣药业便在不断的加大和各医学院校关系的合作与交流。

  广东药学院研究生联合培养基地、广州中医药大学中药学院副院长曾元儿教授来访交流、与南方医科大学合作成功申报“广东省肾病药物工程技术研究中心”、向香港浸会大学捐资500万港币成立肾病中药研究中心、与重庆医科大学合作开发超声微泡造影剂、一品红药业股份有限公司王霆副总经理一行到药研中心参观交流。通过一系列的合作与交流,康臣药业建立了一张牢固的人才培养、医药研究合作等关系网,同时也为康臣的医药研与合作发提供了强大的后备力量。

  大产品医药价值一直坚持治病为本

  在过去的20年里,国内有很多医药企业在高利润和治病实用价值中,只注重利润的增长,通过改规格、剂型,或者剂量来创造高利润空间,追寻利益地野蛮生长,因此造出了很多无效或者低效高价药。

  在这样的背景中,康臣药业即使在面对建企之初强大危机下,依然坚持着治病的根本需求,专注于专科药领域的医药研发。迄今为止,康臣药业已经拥有了尿毒清颗粒、益肾化湿颗粒、钆喷酸葡胺注射液三大拳头产品,尿毒清颗粒在中国肾病口服现代中成药市场长期占据市场份额第一位。而在其他医药品类中,目前已有89个品种被列入医保目录,其中甲类品种48个,乙类品种41个,不仅质量过硬,而且能够更好地治愈患者的疾病。

  四驱动前进 推动企业发展

  一条腿的跑不过两条腿,两条腿的跑不过四条腿。在新的竞争环境中,“研发+营销”已经跟不上行业的竞争步调了,那么,如何才能在企业竞争中依然保持优势呢?资本市场和激励机制便是康臣药业的另外两条腿。然而,在上个20年,康臣便已经完成了两个方面的布局。

  先说激励机制:从1999年到2016年的17年里,为了稳定人心,推动企业快速发展,康臣药业已经进行了六次激励机制创新,从最开始的分享利润,到奖励住房、员工持股计划、超额利润奖励、购股权计划以及股票奖励计划,不仅帮助康臣药业成功走出了创企之初的困局,更极大地调动了核心员工的积极性与创造力,实现再造一个康臣的目标。

  在资本市场上:2013年12月19日,康臣药业正式在香港联合交易所主板成功上市,股票简称“康臣药业”,股票代码1681,当时发行价为4.36港元,约合3.79元人民币。借助强大资本力量,康臣药业成功完成了对玉林制药的股权收购。在今年年中业绩公告中显示,截止到2018年6月30日,今年前六个月的收入为86902.3万元人民币,比去年同期增长13%,而康臣药业权益股东溢利21901.4万元,同比增加18.5%,股票每股基本及摊薄盈利分别约为0.2564元和人民币0.2496元,分别同比增加25%与21.6%。

  在行业改革的大变局中,只有适应时代的变化,一个企业才能爆发更强劲的活力,谋求更大的发展。

  如果说机制是吸引人才的关键,资本是推动发展的力量,产品是前进的根基,合作与交流是加快发展的机油,精准的市场营销定位就是制胜的法宝。康臣药业掌握了这五项力量,在未来的市场发展中,必然占据了先机,我们可以拭目以待,一探康臣药业在接下来20年发展中的力量。

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