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甘肃白酒龙头金徽酒“二次创业” 离全国十强还有多远

2018-08-15 16:58:29 来源:华夏时报 作者:金晓岩

甘肃白酒龙头金徽酒“二次创业”   离全国十强还有多远

  甘肃最大白酒企业金徽酒(603919)日前发布了2018年半年报,实现营业收入7.939亿元,同比增长10.31%;归属于上市公司股东净利润为1.576亿元,同比增长11.15%。这家刚刚在2016年上市的白酒资本市场“新人”正在埋头猛跑,向外界展示年轻化姿态,目前是国内最年轻的白酒上市公司。

  不仅是整体公司战略定位如此,连金徽酒整个管理团队也普遍年轻化。金徽酒董事长周志刚在接受《华夏时报》记者采访时表示,要重启陇南春和金徽酒的双品牌战略,打造中国知名品牌,跻身中国白酒十强目标,这也需要拿出二次创业的勇气。

  目标锁定全国白酒十强

  金徽酒的发展轨迹要从1951年开始说起,当时,甘肃“万盛魁”、“宽裕成”、“康庆坊”等白酒作坊组建了国营徽县酒厂。1960年代,“金徽”商标正式注册,是国内首批获准注册的8大白酒品牌之一。之后更名为“甘肃陇南春酒厂”的金徽,成为西北知名白酒品牌。

  2000年后,白酒市场竞争加剧,原有经营机制不能适应市场发展,企业陷入困境,于2004年实施政策性破产。2006年,亚特集团取得企业股权,并派驻新的经营管理团队。

  直到2016年3月,金徽酒在上交所主板上市,成为国内第19家白酒上市公司。

  8月10日,金徽酒董事长周志刚在接受《华夏时报》记者采访时表示,公司的市场开拓战略是立足甘肃,发展西北。具体计划是,金徽酒期望未来在甘肃省内市场占比达到40%-50%,剩余西北五省白酒市场占比10%。据其调研数据显示,西北六省的白酒市场容量大约为每年320亿元,甘肃省在60亿元左右;实现以上市场占有率的目标后,公司的销售额会增长到50亿-60亿元。

  要进军全国白酒十强,按照常理,必然要瓜分其他白酒企业的市场,但是周志刚对本报记者表示,金徽酒并没有要瓜分谁的市场。金徽酒销售公司总经理廖结兵更是直言金徽酒只要做到营收60亿元,就能进入全国白酒十强,这是经过调研的。

  2017年年报显示,金徽酒的营收为13.33亿元。

  而产品方面,周志刚表示,为了进一步增强产品的市场竞争力,公司启动实施金徽和陇南春“双品牌”战略。产品升级也帮助金徽酒利润提升。2007年时,金徽酒产品结构中每瓶40元以下的低档白酒占70%。而2017年数据显示,每瓶40元以下的低档白酒占10%,每瓶40元以上的中高档白酒占90%。

  周志刚同时还介绍,目前企业的发展规划被定调为“二次创业”,而产品品质以及产品价值的提升无疑是增强产品竞争力的必要手段,也因此需要启动既有的“金徽”品牌与“陇南春”品牌的双品牌运作,全面拓展高端白酒市场。

  之所以选择重启“陇南春”品牌,是因为相比“金徽”品牌,作为历史品牌的“陇南春”在甘肃以及西北地区拥有更高的知名度以及历史积淀。彼时在亚特集团控股金徽酒之后,“陇南春”品牌一度也与“金徽”品牌有过一段并肩前行的日子。但之所以随后被“雪藏”,周志刚介绍到,是因为当时的“陇南春”品牌所推出的产品与“金徽”产品高度重合,在特色上并不利于品牌推广。随后于2007年开始逐步清理“陇南春”相关产品,直至2010年全部清理完毕。

  深耕西北市场

  《华夏时报》记者在采访中了解到,不随意进行全国化扩张依然是金徽接下来的市场开拓战略。

  周志刚认为,作为甘肃酒企的金徽酒,在立足甘肃市场的基础上,选择山水人文相通的西北各省进行拓展是更为理性的选择。并且,拥有320亿元市场容量的西北市场目前能够为金徽酒提供充足的发展空间。

  从具体的营销策略上来看,据金徽酒方面介绍,在甘肃省内,金徽酒采取全价位、全渠道、全覆盖的策略。

  周志刚表示,以目前约为60亿元规模的甘肃白酒市场来看,金徽酒将甘肃市场全覆盖后,约能占据40%-50%的市场份额,达到25亿元左右,从目前金徽酒的营收规模来看,还有10亿元左右的空间等待挖掘。而在省外市场,金徽酒则对产品采取“有所为有所不为”,与甘肃市场的全覆盖完全不同,确定具体的产品价格段以及消费者群体,而企业定调的高档产品无疑是省外市场的重中之重。

  据了解,目前金徽酒在省外市场推广的产品基本集中在100-300元之间,在此之外的产品并未做。

  对此周志刚解释,消费人群不一致,对于产品的忠诚度就不一致,100元以下产品培养消费者的品牌忠诚度很难,因为这部分消费人群对于价格的敏感度较高;而100元以上产品的消费人群则更把品牌和品质视为首选。因此对省外市场进行资源聚焦、精准营销是具有必要性的。

  据悉,目前金徽酒已全面开发宁夏、陕西市场,局部进入新疆市场,正谋划布局内蒙古和青海市场。对于西北以外的市场,因目前占比较小,金徽酒采取顺其自然的发展方式,等待企业体量达到50亿元以上后,方考虑是否主动进行拓展。

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